Dentro de um cenário altamente competitivo, as empresas do mercado B2B vêm buscando diversas alternativas que sejam eficazes e gerem resultados. Uma estratégia que pode ajudá-las a aumentar suas chances de sucesso é identificar contas com maior potencial de rentabilidade. Essas contas são aquelas que têm mais probabilidade de gerar receita e lucro para a […]
Não há mágica: para obter sucesso com marketing, seja sua empresa B2B ou B2C, é essencial segmentar seu público-alvo de forma correta. Isso significa identificar e entender as necessidades e desejos de um grupo específico de clientes, a fim de desenvolver estratégias de marketing e vendas mais eficazes. Esse trabalho pode ser feito com base […]