Dentro de um cenário altamente competitivo, as empresas do mercado B2B vêm buscando diversas alternativas que sejam eficazes e gerem resultados. Uma estratégia que pode ajudá-las a aumentar suas chances de sucesso é identificar contas com maior potencial de rentabilidade. Essas contas são aquelas que têm mais probabilidade de gerar receita e lucro para a empresa.
Existem alguns fatores que podem ser usados para identificar contas com maior potencial de rentabilidade, como o tamanho da empresa (as maiores têm mais probabilidade de gerar mais receita), o setor, a localização geográfica, a fase de crescimento, os desafios enfrentados
Ao identificar contas com maior potencial de rentabilidade, as empresas podem direcionar seus esforços de marketing e vendas para essas contas, o que pode aumentar as chances de fechar negócios e gerar receita.
Aqui estão algumas dicas para identificar contas com maior potencial de rentabilidade:
- Colete dados: Os dados são essenciais para identificar contas com maior potencial de rentabilidade. As empresas podem coletar dados de diversas fontes, como sites, redes sociais, bancos de dados e pesquisas.
- Analise os dados: Depois de coletar os dados, as empresas precisam analisá-los para identificar padrões e tendências. Essa análise pode ajudar as empresas a identificar contas com maior potencial de rentabilidade.
- Utilize ferramentas e tecnologia: As ferramentas e tecnologia podem ajudar as empresas a coletar, analisar e organizar dados de forma mais eficiente. Existem diversas ferramentas e plataformas disponíveis no mercado que podem ser usadas para identificar contas com maior potencial de rentabilidade.
