Com a competição nos meios digitais cada vez mais acirrada, as empresas precisam encontrar formas de se destacar da concorrência e conquistar clientes de alto valor. Uma estratégia que tem se mostrado eficaz para atingir esse objetivo é o Account-Based Marketing (ABM). O ABM é uma abordagem de marketing que foca na construção de relacionamentos […]
Dentro de um cenário altamente competitivo, as empresas do mercado B2B vêm buscando diversas alternativas que sejam eficazes e gerem resultados. Uma estratégia que pode ajudá-las a aumentar suas chances de sucesso é identificar contas com maior potencial de rentabilidade. Essas contas são aquelas que têm mais probabilidade de gerar receita e lucro para a […]
Não há mágica: para obter sucesso com marketing, seja sua empresa B2B ou B2C, é essencial segmentar seu público-alvo de forma correta. Isso significa identificar e entender as necessidades e desejos de um grupo específico de clientes, a fim de desenvolver estratégias de marketing e vendas mais eficazes. Esse trabalho pode ser feito com base […]
O marketing tradicional, baseado na abordagem de massa, está perdendo espaço para estratégias mais personalizadas e focadas em resultados. No segmento B2B, isso é ainda mais evidente, pois as empresas buscam conquistar clientes de alto valor, que exigem um atendimento mais especializado. Isso explica o motivo das companhias estarem adotando progressivamente – e cada vez […]