Personalização e empatia: os segredo do ABM bem feito
Com a competição nos meios digitais cada vez mais acirrada, as empresas precisam encontrar formas de se destacar da concorrência e conquistar clientes de alto valor. Uma estratégia que tem se mostrado eficaz para atingir esse objetivo é o Account-Based Marketing (ABM). O ABM é uma abordagem de marketing que foca na construção de...
Como identificar contas com maior potencial de rentabilidade
Dentro de um cenário altamente competitivo, as empresas do mercado B2B vêm buscando diversas alternativas que sejam eficazes e gerem resultados. Uma estratégia que pode ajudá-las a aumentar suas chances de sucesso é identificar contas com maior potencial de rentabilidade. Essas contas são aquelas que têm mais probabilidade de gerar receita e...
A importância do marketing analítico na segmentação de mercado
Não há mágica: para obter sucesso com marketing, seja sua empresa B2B ou B2C, é essencial segmentar seu público-alvo de forma correta. Isso significa identificar e entender as necessidades e desejos de um grupo específico de clientes, a fim de desenvolver estratégias de marketing e vendas mais eficazes. Esse trabalho pode ser feito com base...
A estratégia que está mudando o marketing B2B
O marketing tradicional, baseado na abordagem de massa, está perdendo espaço para estratégias mais personalizadas e focadas em resultados. No segmento B2B, isso é ainda mais evidente, pois as empresas buscam conquistar clientes de alto valor, que exigem um atendimento mais especializado. Isso explica o motivo das companhias estarem adotando...
O Marketing Baseado em Contas (ABM) está crescendo no Brasil
O Marketing Baseado em Contas (ABM) é uma abordagem estratégica de marketing que se concentra na construção de relacionamentos com contas específicas, em vez de tentar atingir um grande público. Essa abordagem está se tornando cada vez mais popular no Brasil, à medida que as empresas buscam formas mais eficazes de alcançar seus...