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O que nosso escritório pode fazer pela sua empresa
O marketing certo para cada tipo de negócio
No marketing digital B2B, é cada vez mais importante contar com estratégias que sejam personalizadas e focadas em resultados. Isso porque o mercado B2B é mais complexo e competitivo do que o mercado B2C. Neste contexto, o MD2 Digital Office oferece às empresas três serviços estratégicos que se destacam: o Account-Based Marketing (ABM), o Marketing Analítico e os Funis de Aceleração de Vendas.
Account-Based Marketing (ABM) é uma metodologia que foca na construção de relacionamentos personalizados com contas específicas. Com o ABM, as empresas deixam de lado a abordagem de massa e passam a direcionar seus esforços para um público-alvo mais qualificado: os decisores de empresas.
Marketing Analítico é uma abordagem de marketing que foca na coleta e análise de dados para tomar decisões mais informadas.
O Marketing Analítico pode ser usado para segmentar leads, criar conteúdo personalizado e avaliar o desempenho de campanhas de marketing.
Funis de Aceleração de Vendas são uma metodologia que ajuda as empresas a converterem leads em clientes. Os funis de vendas são divididos em etapas, cada uma com suas próprias metas e desafios.
Juntas, essas três estratégias podem ajudar as empresas a:
• Alcançar um público-alvo mais qualificado
• Construir relacionamentos mais fortes com os clientes
• Aumentar a satisfação do cliente
• Reduzir o custo de aquisição de clientes
• Aumentar a receita
Ao implementar essas estratégias, as empresas podem se destacar da concorrência e aumentar suas chances de sucesso no mercado B2B.
O QUE É O ABM
O Account Based Marketing (ABM) é um conceito de marketing segmentado e focado em contas-chave com ações específicas e personalizadas entre os times de marketing e vendas. O ABM parte da premissa que a base de leads já é conhecida e a necessidade é planejar conteúdos, réguas de relacionamento e iniciativas para aproximar sua empresa desses contatos. Com o mapeamento de contas definido entra em cena o processo de integração com vendas.
O ABM é mais eficaz em negócios B2B, em que a decisão de compra é complexa e envolve várias áreas interessadas ou compradores distintos. Para criar uma experiência relevante, é fundamental produzir ofertas de conteúdo para cada contato dentro da conta.